Plateforme sur l'architecture, l'architecture d'intérieur et de paysage
Depuis 20 ans, l’entreprise familiale Matagne-Hody travaille dans l’importation de matériel de chauffage. Elle vient de créer un centre technique de démonstration et de formation au service des professionnels qui souhaitent proposer des solutions innovantes, à la fois esthétiques et efficaces sur le plan énergétique.
Située à Bièvre en province de Namur, Matagne-Hody est au cœur de son hinterland puisqu’elle distribue ses produits aussi bien en Wallonie et en Flandre que dans le nord de la France. Lionel Collin incarne la troisième génération : « nos activités portent tant sur la poêlerie que sur le chauffage central et la climatisation. Notre rôle principal, c’est la représentation officielle de nos marques partenaires sur le territoire. Nous les accompagnons afin de développer durablement leur présence sur le marché. »
Depuis peu, Matagne-Hody distribue les produits du groupe norvégien Jøtul. La marque Jøtul – spécialisée dans la fonderie haut de gamme de poêles à bois –, fabrique des poêles robustes avec une capacité de chauffe très élevée, assortie d’un look moderne. Le groupe Jøtul a racheté le danois SCAN, qui accorde également beaucoup d’importance au design. « C’est très intéressant du point de vue de l’architecture », explique Lionel Collin. Avec leur design ciselé couplé à un système de combustion efficace, ces poêles habillent l’intérieur et contribuent à définir l’identité de la pièce. « Le groupe Jøtul a placé sa confiance dans Matagne-Hody pour développer ses marques en Belgique. Notre ancrage local et notre expertise du marché sont des atouts clés pour renforcer leur présence. »
La marque française ATRA est également présente dans ce portefeuille. Elle propose des inserts de grand volume. « Nous visons ici un autre marché : celui des halls d’hôtel, des salles de réception, et des très grandes villas. Nous travaillons par projet, en collaboration avec les architectes et les maîtres d’œuvre. »
C’est aussi le début d’un nouveau chapitre de l’histoire de l’entreprise, qui travaillait jusqu’ici principalement avec les granulés (poêles à pellets). « Le chauffage au bois traditionnel a toujours eu une place de choix en Belgique », explique Lionel Collin. « Beaucoup de foyers sont équipés d’un poêle à bois ou à pellets. Ce mode de chauffage jouit d’un attrait croissant, car il vient en appui des pompes à chaleur. Le marché de la « flamme dans le salon » a donc encore de beaux jours devant lui car, à mon sens, il complète agréablement celui des pompes à chaleur, plus technologiques mais moins conviviales. »
Pour les pompes à chaleur, l’entreprise s’est dotée d’un département au sein duquel un ingénieur-conseil se tient à la disposition des architectes ou des bureaux d’études, dans le but de les aider à déterminer quel produit est adapté et quelles solutions peuvent les aider. « Nous travaillons ici avec la société italienne Ferroli », poursuit Lionel Collin. « Notre vaste centre technique nous permet de promouvoir les différentes configurations en toute connaissance de cause et de nous positionner comme des conseillers avant tout. »
« Nous y exposons les produits et en faisons également la démonstration afin d’illustrer leurs performances. Nous pouvons par ailleurs former les installateurs, ce qui est très intéressant pour les architectes qui souhaitent travailler avec leurs partenaires techniques habituels. » La gamme de Ferroli est très complète et peut convenir à la fois pour les projets domestiques et commerciaux.
« Nous ne voulons pas avoir l’étiquette de simples vendeurs, nous souhaitons surtout apporter des solutions », conclut Lionel Collin. « Nous ne sommes pas d’accord avec les formules exclusives où chacun défend son propre vecteur énergétique. De notre point de vue, c’est l’utilisateur final qui doit être satisfait. Nous tenons donc à proposer les solutions les plus adaptées. L’hybridation, mêlant différents types d’énergie, est d’ailleurs au cœur de notre travail. »
